基金销售一般怎么销售
基金销售一般怎么销售
基金销售机构及其从业人员从事基金销售业务，基金服务机构及其从业人员从事与基金销售相关的服务业务，应当遵守法律法规、***证监会规定以及基金合同、基金销售协议。
基金销售的两种方式
基金公司的销售一般分为两种：机构销售和渠道销售。了解一下基金的运作方式，就大概知道他们的工作是干嘛。
- 机构销售
- 渠道销售
机构销售是指基金公司通过直接面向机构投资者进行销售。机构投资者主要包括银行、保险公司、证券公司等金融机构，以及企事业单位、社会保障基金等。机构销售的特点是销售规模较大，且交易速度较快。
渠道销售是指通过合作伙伴或第三方销售渠道向个人投资者销售基金。常见的渠道销售方式有代销、分销、直销等。代销是指基金公司与证券公司、银行等其他金融机构签订代销协议，由代销机构向个人投资者销售基金。分销是指基金公司将基金产品分销给多个第三方销售机构，由这些销售机构向个人投资者销售。直销是指基金公司直接面向个人投资者销售基金，通过公司官网、线下柜台和电话销售等渠道进行销售。
毛利润的计算方式
了解基金销售的利润计算方式，可以帮助我们更好地了解基金销售的盈利模式。
- 毛利润 = 销售额 已售产品成本
- 毛利润 = 营业收入 营业成本
- 毛利润 = 不含税售价 不含税进价 = 产品销售收入 销售时实际成本
销售额指的是基金销售金额，已售产品成本包括基金产品的管理费、托管费等。
营业收入指的是基金公司的总收入，营业成本包括人力成本、市场营销费用等。
不含税售价是指购买基金产品时不包含税费的售价，不含税进价是指基金产品的实际成本，产品销售收入是基金销售的收入。
族群基金的划拨和分红
基金公司根据每个族群的销售业绩划拨族群基金，族群基金在支付完需要族群承担的各项费用后，盈余部分用于合伙人和美导分红。
- 族群基金
基金公司根据族群销售业绩划拨的族群基金，用于支持该族群的发展和福利。
基金销售法律法规考察的核心
基金法律法规的考察核心主要还是在合法合规和基金销售规则这两个大的方面。
金融产品销售的过程
金融从业的小伙伴们在为客户进行资产配置的过程其实也是一个金融产品销售的过程。对于金融产品销售特别是权益类的理财产品。
基金销售的直销渠道
基金公司直销渠道主要有基金公司官网、公司直接运营的线上渠道、公司的线下柜台和电话销售。
基金服务机构的注册规定
从事公开募集基金的销售、销售支付、份额登记、估值、投资顾问、评价、信息技术系统服务等基金服务业务的机构，应当按照***证券监督管理机构的规定进行注册或者......
券商与私募机构的合作
券商自身就有很多和私募机构产生合作的点，比如券商自营部门、券商资管部门都有投资基金的需求。如果是成立时间稍长一点的私募机构，还可以对接代销合作。券商资本引荐也是不能忽...